Da GKN Aerospace skulle delta på karrieremessen Teknodagene ved NTNU i Trondheim, stod de overfor en uvanlig utfordring: De hadde ikke lov til å annonsere deltakelsen sin på forhånd.
På grunn av en intern risikovurdering hadde GKN strenge restriksjoner i forkant av messen. Deres deltakelse kunne derfor ikke offisielt annonseres før rett før arrangementet. Allikevel var målet klart: å skape oppmerksomhet rundt GKNs tilstedeværelse på messen og drive trafikk til standen deres. Tross selvmotsigelsen, tok Akari gledelig utfordringen.
En indirekte tilnærming
For å omgå restriksjonene valgte Akari en strategi som fokuserte på assosiasjoner. Hensikten var å finne en indirekte, men taktisk løsning som skapte oppmerksomhet, uten å bryte med retningslinjene. I stedet for å si «besøk oss på stand», fokuserte vi derfor på verdiene i GKNs sponsorsamarbeid med Karsten Warholm.
Gjennom innhold om trivsel, utvikling og teknologi, koblet vi GKN til studentene på en naturlig måte. Ved å rette fokuset mot karrieremuligheter og ambisjoner, skapte vi relevans uten at det fremsto som direkte messepromotering.
Digital presisjon og strategisk synlighet
Vi ønsket å møte studentene der de befant seg, og la derfor ekstra trykk på geolokasjon. I tillegg fokuserte vi på geosegmentering, og spisset annonsene mot spesifikke studieretninger og interesser. Slik sikret vi at innholdet traff de mest relevante studentene.
Kampanjen ble rullet ut i tre faser på Meta (Facebook/Instagram), Snapchat og LinkedIn:
1. Oppvarming (2 uker før messen)
Vi kjørte målrettet annonsering mot et bredere område rundt NTNU. Dette for å øke GKNs synlighet før messen, få studentene til å assosiere selskapet med Karsten Warholm og indirekte invitere til GKNs stand.
2. Under messen
Annonseringen ble snevret inn, og geolokasjonen ble satt til å gjelde kun NTNU-området. Dette for å treffe studentene mens de var aktive på campus – og da spesifikt på messen.
3. Oppfølging (3-4 dager etter messen)
For å følge opp studentene som hadde sett tidligere innhold eller vært innom standen, og gjøre det enkelt for aktuelle kandidater å huske GKN i ettertid.
Fra utfordring til suksess
Til tross for de strenge rammene, hadde annonseringen og innholdet en markant effekt ute på campus. Studentene ved NTNU begynte å assosiere GKN med Karsten Warholm, og i gangene ble GKN beskrevet som: «De som samarbeider med Karsten Warholm».
Med fokus på assosiasjon, geolokasjon og geosegmentering ble dét som tilsynelatende var en stor utfordring, til en stor suksess. Under messen var det høyt trykk på GKNs stand; mange studenter tok turen innom og det var god aktivitet gjennom hele arrangementet. I tillegg var det godt oppmøte på frokostseminaret hvor Warholm og trener Alnes deltok digitalt via Teams.
Ved hjelp av en taktisk og verdibasert tilnærming klarte vi å generere både oppmerksomhet og gode resultater. Ved å skape en genuin interesse hos studentene, har vi demonstrert at det er fullt mulig å bygge en sterk tilstedeværelse, selv når de tradisjonelle markedsføringskanalene er begrenset av praktiske eller sikkerhetsmessige hensyn.
Ønsker du hjelp til rekruttering?
"*" obligatorisk felt